Как покупать в Индии всё в два раза дешевле

Знаете ли вы, что в Индии цену на очень многие товары можно снизить в два раза, а то и больше? И все потому, что в Индии принято торговаться, и порой цена зависит от самого продавца — от того, какое у него настроение, сколько он хочет взять именно с вас и от многих других факторов. В этой статье я расскажу вам несколько секретов, используя которые вы сможете покупать в Индии вещи намного дешевле изначальной стоимости.

Почему надо торговаться в Индии?

В Индии огромное количество людей, и также же огромное количество разного рода производств, фабрик и т.п. Внутренний рынок максимально защищен от импорта — надо поощрять собственное производство, поэтому он переполнен товарами. Конкуренция огромная.

И здесь начинает действовать простой экономический закон: «Берем не Наворотом, а Оборотом». Простыми словами, лучше больше продать, хотя и с маленькой прибылью.

Если у нас и в Европе ценятся товары с высокой добавленной стоимостью, то в Индии дело обстоит иначе. Производятся  товары с очень маленькой добавленной стоимостью, но рассчитанные на то, что они будут продаваться в больших количествах. Это одежда, всякие сувениры, вещи…

Индийский продавец, в основной массе, сидит на очень маленьком проценте. То есть ему выгоднее продать как можно больше вещей, но с маленькой накруткой. И как правило он зарабатывает именно на количестве проданного товара. Поэтому не надо стесняться торговаться, потому что у большинства индийских продавцов очень большое желание — продать как можно больше товара, нежели продать какую-то одну очень дорогую вещь.

Где торговаться нет смысла?

1. Нет смысла торговаться в фирменных магазинах, например в брендовых магазинах одежды, где на товарах висят бирки со стоимостью, где все товары уже оценены и все цены занесены в базу. Здесь торговаться не надо. Вас просто не поймут и никакую скидку вам не сделают. 

Но и в фирменных магазинах есть способ купить вещь дешевле: вы всегда можете спросить о каких-то дисконтных программах, потому что в Индии их всегда много. Особенно часто такое бывает перед многочисленными индийскими праздниками. В такие дни вы можете купить, например, “три вещи по цене двух”, или получить скидку 50% на вторую вещь.

Поэтому всегда спрашивайте об этих дисконтных предложениях. 

2. Также нет смысла пытаться сбить цену в таких местах, как сетевые кафе и рестораны. Везде, где вам приносят меню с установленной ценой, торговаться не принято.

Если же это какое-то кафе, принадлежащее хозяину, и вы собираетесь провести там свое мероприятие, вы, конечно, можете поговорить с ним, сказать, что вы приведете какое-то количество гостей и сразу обсудить меню и стоимость.

3. Не нужно торговаться в официальном транспорте и в отелях в том случае, если вы видите, что там уже висит установленный прайс. 

Но если вы заходите в какой-то частный гестхаус и не видите, что бы где-то была указана стоимость проживания, то вы можете спросить сколько стоит номер. Допустим, вам отвечают — 200 рупий, тогда вы можете смело попросить показать вам этот номер и попросить сдать его дешевле, условно за 150.

То есть всегда нужно смотреть — если где-то на видном месте уже выложены цены и всё указано, тогда, конечно, попробовать торговаться можно, но скорее всего скидки не будет или она будет очень-очень маленькая. Вам придется ее добиваться, и вас вряд ли вообще послушают.

4. Также нет смысла торговаться в цене на изделия, которые не произведены в Индии.

Где и в каких случаях можно и нужно торговаться в Индии

• рынки
• базары
• торговые улочки
• различные магазины на торговых улицах

Также, если вы заходите в какой-то магазин и не видите там никаких ценников на вещах, знайте — в этом месте точно можно торговаться. Да даже если и висят какие-то бирки, если это так называемая “толкучка”, где много-много всяких магазинчиков — даже несмотря на то, что цена указана, в таких местах вы всегда можете смело спрашивать про дисконт.

Если вы берете какую-то вещь для покупки и видите, что она в фирменной упаковке, и на ней стоит значок mrp (maximum retail price) — это значит, что уже указана максимальная цена, за которую ее можно продавать. Продавец имеет с такой вещи фиксированный процент. То есть, условно, продав зубную пасту, он будет иметь 20 рупий с нее, но если на ней стоит mrp 120 рупий, значит он не должен продавать ее дороже 120. 

Но это правило, хотя и должно действовать по всей Индии, работает не везде. И не всегда вы сможете убедить продавца продать вам вещь или продукт по этой фиксированной стоимости. Дело в том, что в Индии стоимость продукта может сильно зависеть от того, в каком месте вы его покупаете.

Одно дело, если вы покупаете какое-то изделие в Дели, где действительно на очень многие товары цена одна из самых лучших в стране, и другое дело, если например, вы приобретаете что-то в высокогорном Ладакхе, где практически все привозное. И даже местные изделия делаются с таким трудом, что стоить они будут намного дороже. 

Места, где лучше всего покупать ширпотреб и всякие сувениры — это рыночки, торговые улицы и базары. 

От чего еще зависит успех в сбивании цены?

От того, с кем вы будете разговаривать — с хозяином магазина или просто с продавцом.

Кроме того, есть и национальные особенности. Например, в сувенирных лавках и магазинчиках лучше всего торгуются индусы. Если же вы будете просить хорошую скидку, например, у тибетца, он ее может не дать. Максимум 10-20 процентов. 

Как торговаться. 4 проверенных способа

Прежде чем вы начнете торговаться, скажите себе честно: вы действительно хотите купить эту вещь или просто поучаствовать в этой «игре»? И в том и в другом случае, вы получите удовольствие.

Помните, что в любом случае процесс торговли за товар — это действительно своеобразная игра. И если вы будете относиться к этому, как к игре, а к продавцу — как к оппоненту в этой игре, стараясь не обидеть его, а именно с намерением получить желаемое, то у вас все получится хорошо.

Какой бы способ вы не выбрали, помните, что первое, с чего вы должны начать — это посмотреть, есть ли на товаре ценник, и выразить некую заинтересованность в этой вещи. Покажите, что вы хотите купить этот товар и пока вы в процессе выбора.

Итак, условно мы выбираем мужскую индийскую тунику.

Способ первый: долго, но выгодно

На этот способ требуется чуть больше времени, чем на остальные, но зато вы сможете выгадать максимально большую скидку. 

Все товары и цены условны.

Итак, выбрав ту тунику, которая мне понравилась, я спрашиваю про ее цену. Допустим, продавец отвечает мне — 300 рупий. На что я сразу делю эту цену на два и говорю — 150. Понятно, что он отказывается, но я продолжаю любоваться туникой, показываю свою заинтересованность и жду его предложений на снижение цены. 

С огромной вероятностью он скажет — хорошо, давай 290 или 280 рупий. На что я, продолжая любоваться вещью и улыбаясь ему, говорю — 155. Здесь самое главное — проявлять терпение и показывать продавцу своим видом, что вы торгуетесь и намерены купить вещь.

И если он готов продать вещь, он говорит — 270. Я отвечаю — 160 и продолжаю высматривать тунику. Он говорит, что это очень мало, он недоволен, но я не ухожу.

Тут самое главное не спешить и втянуть продавца в процесс. 

Он продолжает говорить 270, я говорю, что это дорого и называю свою цену в 170 рупий. 

Помните, что с ним нужно постоянно обсуждать цену. Он может говорить — нет, нет, нет, тогда вы стоите и ждете. И, если он больше 3-5 минут ничего не проявляет, тогда начинаете уходить. 

Если же он продолжает торговаться, вы торгуетесь, постоянно обращая внимания на тунику, трогая ее, показывая свою заинтересованность. Он говорит 260, вы говорите — 170. Он говорит — хорошо, ни тебе, ни мне — 250. Вы ему говорите — не могу, давай 175 максимум. Главное, чтобы продавец тратил на вас время.

Он говорит нет, тогда вы говорите: ну что ж, очень жалко и как бы нехотя, медленно начинаете уходить.Тут включается психология. Продавец уже потратил на вас довольно много времени и сил, и он понимает, что вы хотите купить эту вещь. И скорее всего, он будет вас удерживать. Он скажет — ладно, давай 240. Вы поворачиваетесь к нему и говорите — ну не могу 240, вот 180 — максималка. И если он говорит — хорошо, давай 210, вы начинаете смеяться и говорите ему — давай 170.

Как правило, у продавца сначала будет шок, он тоже начинает смеяться, и скорее всего вы договоритесь на 180. Но если вам хватит наглости, то вы сможете убедить его продать вам эту тунику за 170 или даже 150 рупий. Но это потребует еще больше времени и еще большей раскачки.

Все будет зависеть от той вещи, которую вы хотите купить и как много времени вы собираетесь на нее потратить. Потому что здесь важно делать очень небольшие шажки при торговле, и если этот процесс займет у вас длительное время, то продавцу, который потратил на вас 20 минут, будет очень обидно вас потерять. И он будет психологически готов продать вам эту вещь уже чуть ли не за любую сумму, лишь бы продать. 

Второй способ. Быстрый, но с меньшей скидкой

При любой цене, которую вам назвал продавец (у нас это те же условные 300 рупий за тунику), вы максимально громко, эмоционально и уверенно говорите, что это очень дорого, это точно дорого! Показывая всем своим видом, что вы знаете реальную цену и разочарованы, что вас так дурят и хотят так дорого продать.

Скорее всего, продавец скажет: хорошо, сколько? Вы говорите: 190 или 200. И разворачиваетесь.

Продавец вам в след начинает говорить: “Нет-нет, это очень дешево. Хорошо, для тебя 270”.

Вы снова поворачиваетесь к нему и опять также эмоционально показываете, что вы прекрасно знаете, сколько вещь реально стоит. Просто вы очень спешите и готовы купить ее чуть подороже, чем в других местах. 

-Не-не-не, это очень дорого! — говорите вы очень шумно и эмоционально, но уходите медленно. 

И если продавец каким-то образом хочет вас задержать, значит, он точно хочет продать этот товар. Вы просто ему объясняете: “Хорошо, я потрачу время, я пойду туда, где я знаю, что она стоит 220, но при это мне там в подарок всегда дают еще или амулетик, или брелок, или пачку благовоний. Они мне не очень нужны, но зато за 220 я куплю тунику, и еще получу сувенир для своего племянника”.

В итоге, как правило, продавец отдает вам вещь за 200-210, и может быть даже, даст какой-то подарочек. Также он может сказать: 230, на что вы говорите ему: “хорошо, но тогда еще вот этот брелок или пачку благовоний в подарок”. 

Это такой довольно быстрый способ, при котором вы эту вещь покупаете с меньшей скидкой, чем в первом случае, но зато можно еще получить какой-то презент. 

Третий способ: оптовый покупать

Этот способ не очень подходит, если вы в составе большой группы. Но если вы один или вас двое, и вы готовы войти в образ оптового покупателя, то этот вариант подойдет отлично.

Итак, выбираем все ту же тунику за 300 рупий. Продавец называет вам эту сумму.

Вы говорите ему: “Хорошо, а сколько будет стоить, если я возьму 10 или 15? Есть ли у вас другие цвета и размеры?” 

И делаете вид, что вы пришли купить у него довольно много. Как я уже сказал, индусы, любят продавать количеством. И если вы сумеете хорошо изобразить эту роль, то он может почти сразу назвать хорошую цену. Хорошая цена — это обычно минус 30-40 процентов. То есть вместо 300 рупий, он будет готов вам отдать за 180-200, если вы возьмете 20 штук. Поторгуйтесь. Может цена сдвинется еще рупий на 20.

После озвучивания оптовой цены, нужно обязательно перед продавцом подтвердить свой статус. Достаньте телефон, откройте калькулятор, и что-то на нем посчитайте. Также желательно залезть в какой-нибудь чат в ватсапе и отправить кому-нибудь голосовое сообщение. Скажите что-то вроде: “Да, знаешь, это есть, но по таким ценам, а сколько у тебя это стоит, почем ты брал?”. Говорить это можно по-русски, потому что продавец продавца всегда поймет — о чем идет речь.

Фотографируйте вещь с разных сторон. Посмотрите швы, застежки, молнии. Это все нужно. Вы выбираете товар «на продажу» и должны проверить качество. Повыбирайте еще товары, посмотрите с видом знатока и эксперта на ассортимент магазина.

Можно еще побродить по магазину, сделать пару фотографий и кому-то их отправить. Потом, сделав задумчивый вид, снова что-то посчитать.

В любом случае вы узнали ту минимальную цену, за которую продавец готов продать вещь. Обстоятельно запишите все его координаты, телефон, адрес и возьмите визитку. Играйте роль крупного оптовика до конца. Потом вы говорите ему:

“Я сейчас куплю одну в качестве образца, все измерю, проверю и тогда скажу точно, сколько мне надо — 10 или 20 и с каким узором. Как лучше, завтра сразу приехать или позвонить, предупредить. Чтобы все нужное было в количестве?»

У меня этот способ всегда срабатывал.

Четвертый способ: психологический

При четвертом способе, вы первым делом также узнаете цену, продавец говорит 300 рупий. Вы предлагаете свою цену в 150-170. Он не соглашается. Торгуетесь недолго. Он говорит — 270, вы говорите 180. Он не соглашается.

Тогда вы, немножко постояв, начинаете уходить, и если он продолжает торговаться, то вы поворачиваетесь. И тут важно иметь наличные деньги (именно ту сумму, которую вы хотите потратить на вещь). Достаете 200 рупий и говорите: 

“Та цена, которую ты назвал — хорошая, но она все-таки виртуальная. А вот у меня есть живые реальные деньги, я могу отдать их прямо сейчас, это 200 рупий. И если ты хочешь, ты можешь их получить. А если нет — тогда останешься с 270 рупиями за эту вещь, но они будут у тебя в уме, а 200 рупий в руках”.

И начинаете медленно уходить. Как правило, продавец быстро осознает, что да, он может заработать 270, но когда-нибудь. А вот сейчас есть 200 рупий, и они перед ним. 

Есть еще несколько способов торговли, но эти 4 самые эффективные. Нету универсального решения, которое бы срабатывало всегда. Конечно, все зависит от того, что это за товары, насколько они востребованы, если ли они в других магазинчиках рядом в большом количестве и т.п.

Но все эти способы все рабочие. Попробуйте их, и вполне возможно, что какой-то из них станет вашим коронным, и вы всегда сможете его очень здорово использовать.

Александр Бондаренко

Читайте также:

В шлепанцах на снежный перевал: как одеваться в путешествии по Ладакху

Самый зловещий храм Ханумана в Индии: никогда не оглядывайтесь назад